投保需理性，保前“三问”很重要

 如今，人们的保险意识也越来越强，但是买保险不能凭脑瓜一热，要认真规划，购买既符合个人和家庭要求，又能真正规避风险的保险品种，寻求最佳经济保障，切忌盲目心理。

所谓投保的盲目心理，主要有以下几点表现：

一是保险认知上的盲目。别人说保险不好，也跟着认为不好。比方说网络上有些“枪手”别有用心地瞎编文章，其中有的是同业内竞争对手，有的是其它诸如股票、基金等金融行业对手。对待保险勿人云亦云，买保险，主动出击，出动了解，对自己负责,对家庭负责，买到自己合适的保险产品。

二是投保的险种选择的盲目。有的人投保时看别人，随大流，人家投什么险种自己就保什么险种，人家选择多少保额自己就选择多少保额。其实这样很不可取，因为每个人的具体情况不尽相同，如家庭负担、人员结构、经济收入、财产价值、工作环境、身体状况以及个人对理财方式的认知等，这些情况有很大差别。

三是被保险人选择的盲目。这主要针对家庭保险。如果是一个家庭，首先应给大人尤其家庭经济支柱投保，而且要尽可能足额投保。其实家长的安全和健康才是孩子的保障。经常碰到或听到给经济上弱势的配偶和小孩买保险,结果主要劳力没投保，或者干脆大人不买保险而只给小孩投保。尤其当下，很多人代理人利用人们重视孩子、珍视孩子的心理，片面地销售儿童保险，往往导致的结果是，钱花了，而家庭保障还处于真空状态。

买保险，会买才是最重要。那么，缺乏专业知识的投保人又怎样才能做到理性投保、买对保险呢？你需问自己几个问题。

一问：我最担心什么？即分析对家庭经济生活可能会造成最大影响的因素，通常以家庭的经济支柱为重，从自身需求出发，真正选到适合自己和家人的保险产品。

二问：买保险渠道正规吗？面对销售人员的热情推荐，我们有必要确认其渠道的真实性、可靠性。可查看代理人的《经营保险业务许可证》或《保险代理从业人员展业证书》等相关证件；登录保险中介监管信息系统查询；选用银行转账的方式缴费，等等。

三问：保单我付得起吗？不少人身保险的保费可以分期缴纳，在选择时，投保人应当充分考虑自己是否有足够、稳定的财力长期支付。如果因为经济困难而致使保单断供，或是投保人直接申请退保，那么纯保障型、分红型的保单在60天的缴费宽限期后，就会面临失效，保障无法延续。而投资型保单虽然可能利用账户中含的价值继续缴纳风险保费，保障功能亦有效，但账户净值会面临不断缩水的可能，或是得不到公司对持续缴纳保费的奖励金。因此，切忌购买超过支付能力范围的保单。