龙岩人保财险：“王牌”销售的晋级之路

人保财险龙岩市分公司续保团队有这样一个“传说”，常年“霸榜”全市第一的保费总额让全市续保专员甘拜下风，她就是简金仙。

2022年，简金仙各项销售指标在全市系统均名列前茅。总公司于近日授予简金仙2022年度总公司个渠荣誉销售精英奖，这是对简金仙个人工作能力的又一次高度认可。

追求卓越，业绩飞跃

2015年，简金仙在机缘巧合下加入人保财险，从未涉足保险行业的她秉持着空杯心态，从零开始。为了快速进入角色，从刚开始的岗前培训到每次夕会优秀录音分享，再到学习老员话语话术和客户遇险应对方法，她珍惜每一次获取专业知识的途径，耐心求教有经验的专员，力求在最短的时间掌握尽可能多的专业知识和展业技巧。久而久之练就了过硬的业务能力，她的销售业绩也很快有了质的飞跃。2017年，她克服车险二次费改的大环境压力实现保费正增长，个人业绩迈上新台阶，高居全市系统2017年度续保团队百万精英业绩榜首，荣获全省十佳车险销售服务精英。

良好习惯，成就精英

走近简金仙的工位，一叠厚厚的稿纸赫然入目，上面写着一行行车牌、到期日车主名称，注意事项，她说，每天下班前她会整理第二天要联系的客户，有些注意事项也要做简单备注，完成一项划掉一项，这样能确保没有一个遗漏。

简金仙的下班时间多是晚上8点后，晚上的时间会联系一些白天没空接电话的客户，向客户发送电子保单、整理台账，她说白天基本上是在促单，晚上才有时间整理当天的签单首尾，当天的工作要全部完结她才会离开岗位。

她与人为善，是非分明。她说作为一个销售，如果没有善心、责任心和正确的是非观，不能真正为客户着想，是很难做长久的。她会根据用车习惯为客户量身定制合适的车险方案，在客户出险或者有理赔疑虑的时候关心慰问，沟通协助，真正体现一对一客户经理的服务优势，从业8年来获客赞无数。

逆风而上，与时俱进

2021年9月的车险综合改革给车险保费带来滑铁卢式下降，当大家都以为这一年简金仙很实现保费突破的时候，她依旧奇迹般地实现了保费正增长！

在困境中翻盘的原因除了车险增量，更重要的是她早早嗅到行业变化趋势，积极响应公司战略发展步伐，提前转变了销售模式，智慧经营，提升客户保障的同时也实现了个人业绩的提升。

自我加压，持续超越

工作的时候，简金仙一直是用强烈的展业使命感给足自己压力和动力。她从不满足自己现有的成绩，从保费完成率、自续率、险种组合、驾意险渗透率等等各个维度不断给自己制定新的目标，盯紧各项指标，不断向目标值努力，不断实现自我超越！

这就是简金仙，在平凡岗位上践行人保使命，用担当与专业演绎自己熠熠生辉的“王牌”销售之道，用自己的勤奋和执着，不断为客户提供最优质的服务。她深深懂得：只有为客户创造了价值、为企业创造了价值，才能为自己的人生创造非凡价值。