百万保单作嫁妆 父母关爱绵连长
2016-01-13 16:28:13来源：
福建保险网作者：
通讯员黄清芬、洪坚固阅读次数：
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摘要：
福建保险网讯 岁末年初，又到了新人婚嫁的高峰期。对于闽南父母来说，嫁妆不仅是让女儿提前享受到家庭财产的份额，也是父母表达对女儿疼爱的一种方式，希望女儿能在未来的道路上过得好。而闽南嫁妆在社会上受到广大民众的关注常常引发热议，负面消息也时见新闻，这让家有女儿初长成的父母们有了一层深深的担忧。来自中国人寿南安市支公司的营销精英王丽静就运用她的聪明才智，为一闽南家庭解决了这一顾虑。
在谈及这件事情的时候，王丽静的喜悦之情溢于言表。虽然颇费周折，但终究圆满。
王丽静有一天拜访一位经营多年的客户洪先生。洪先生是经商的，有一个女儿和一个儿子，家庭经济情况属于中上水平。在闲聊中，洪先生告知其女儿常年在外地读书，如今毕业了，也到了婚嫁的年龄。洪先生觉得王丽静是一热心肠的人，就托她做媒，帮忙介绍对象。王丽静欣然应允，并向洪先生了解择女婿的要求、家庭条件等情况，两人谈得非常融洽。当问及客户打算给女儿多少嫁妆时，洪先生大概说了一个范围。
听完客户的想法，王丽静向洪先生建议不要给孩子那么多的现金，并耐心地向客户解释了这种想法的缘由。都说孩子是父母的心头肉，做父母的巴不得把最好的都给孩子，女儿出嫁更是父母表达爱的时候。但是，孩子还年轻，不懂得把控那么多的现金，家长也把不了关。同时以当前社会的人情世故讲述嫁妆给现金的一些弊端。听完王丽静的一个解释，洪先生陷入了沉思。
过了一个月，洪先生火急火燎地给王丽静打了个电话，要她马上去他家里，让她吓得担心出了什么大事。当她赶到的时候，洪先生夫妻俩正在客厅里争论。一番问候，王丽静才知道，原来夫妻俩有事情要跟她探讨。经过上次的沟通，洪先生思前想后，认为丽静讲得很有道理，所讲之处正是他们所担心的，所以就跟妻子进行了深入的谈话，到底怎样做才能把最好的嫁妆给女儿。洪太太认为，嫁妆当然是给现金好，上得了台面。洪先生则认为，现金不好，嫁妆给房子或者车子好，双方没办法达成共识，只好请来丽静评评理。丽静则安静地在旁边听着，笑笑地安抚了两人的情绪说，“你们的方法都不是最好的。其实最好的方法就是父母能够把关女儿的嫁妆，嫁妆又只属于女儿一个人的。”得到双方认可之后，她接着说，“保单就是最好的嫁妆。父母给女儿投保，保险具有专属性，女儿享受保险公司给的权益，永远只属于女儿一个人的。而且，女儿在动用这笔收益的时候，还要得到父母的同意，方能享受。这样女儿也能经常回来看望父母。这是一举两得，完全打消了你们的担忧。”看着夫妻俩难以置信的表情，丽静继续说，“你们可以在网络上看看新闻，这是如今许多父母给嫁妆的新方法，既保障了女儿，又很新颖。”听了丽静的想法，夫妻俩沉默了，没有发表看法，一时间大家都无话，氛围也变得有些尴尬。洪先生随即扯开话题，聊了其他。
丽静回去之后，积极帮洪先生物色女婿对象。这天，丽静有一个女婿对象要介绍给洪先生，在征得洪先生的同意后，登门拜访，详细介绍了这个对象的情况。洪先生听完觉得条件似乎不错，同意安排女儿与对方见面。丽静本着对保险的热爱和工作的负责，趁热打铁，再次提及上次给他们夫妻俩的建议。洪先生这次没有沉默，他说，后面也一直在想这件事，觉得可行性还是不错的，随即向丽静了解有没有什么好的保险产品推荐？刚好洪太太也在，丽静赶紧拿出手机，把早已保存好的投保计划书呈现在夫妻俩面前，随后进行详细讲解。
丽静从客户的角度出发，结合客户的实际情况，最终组合了国寿瑞鑫两全保险（分红型）（典藏版）及三个附加险（国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险（典藏版）、国寿附加长期意外保障定期寿险及国寿附加豁免保险费定期寿险（典藏版））、国寿金账户两全保险（万能型）和国寿鑫如意年金保险（白金版）产品。在洪先生看来，这款组合产品不仅保障了女儿的健康风险、意外风险，还保障了女儿财产的安全性，帮助女儿进行了很好的理财。不管未来孩子遭遇了疾病或者意外风险，还是作为孩子家庭理财的一种工具，人寿保险的保单都能发挥作用，成为孩子最坚强的后盾。
夫妻俩最终达成共识，同意以保单作为嫁妆，给女儿完整的爱，为女儿投保了100万保费的保单作嫁妆。随后，丽静为他们孩子安排相亲见面，竟然一帆风顺，双方家长、子女都非常满意，成就了一段美好的姻缘。
讲完这件事，丽静非常有感触：儿女嫁妆、婚姻变化、家庭遗产等生活中不得不额外考虑的变故，越来越多的人通过保单来规避，它俨然成为新形势下的一个潮流。她同时介绍说，保险是转移风险最科学的方式，保险是爱与责任最深沉的表达，而保单是一份无言的爱与责任，用文字写到合同里，陪伴一辈子。保单上有四个人的名字，投保人付出爱，被保人享受爱，受益人继承爱，而我就是见证爱的人，保单作嫁妆，给客户满满的幸福。（通讯员黄清芬、洪坚固）