宁化国寿积极开展“让老百姓明明白白买保险”活动

近期，宁化国寿张镇举办多场保险知识普及班受到欢迎。春节过后宁化国寿广泛开展了保险知识普及活动，两个多月来已连续召开20余多场保险知识讲座，前来听课的新老客户和广大热心市民达到1000余人。

随着经济发展，老百姓手里有了钱，客观上应对风险保障的需求在加大。但实际上，一方面很多城乡居民保险意识不足，不知道什么是保险、为什么必须买保险，总觉得和平年代把钱送给保险公司“有些亏”，闲钱还不够多，买保险“有些早”；另一方面更多的群众不知道怎么买保险，任凭人家怎么说，糊里糊涂买保险。加上一些有的公司有的业务员不诚信不专业忽悠误导，严重影响了保险信誉，老百姓信不过。

宁化国寿在深入调研市场的基础上，果断取消了业内普遍的销售形式——“产品说明会”。他们认为，作为销售手段的“产说会”是以公司和产品为核心表现，是一种功利化的形式，难以避免对产品的包装美化，也会对客户产生吸引误导，而客观地讲授保险知识，增强群众的保险意识，变“要我买”为“我要买”，再加上场下针对客户个案实际，一家一户的为其设计保险组合，引导他们在懂的保险原理和产品类别的基础上，明明白白买保险。这种以客户为核心的形式，不带有功利色彩，既防止了销售误导，也易于为群众所接受，于是提出了举办保险知识普及班的举措。

在保险知识普及班上，宁化国寿工作人员耐心的为来宾讲解了保险的功能与意义，讲解社会公益保险和商业保险的联系与区别，解答大所关心的热点、难点问题，收到了参与群众的欢迎。

保险知识普及班活动在各地反映良好，不但普及了保险知识，为广大市民送去了真诚的服务，而且讲知识送健康，形式新颖，亲民度高，大大拉近了客户和保险公司的距离，提升了公司形象。宁化国寿负责人表示公司将努力履行“成已为人，成人达已”的企业文化理念，把保障送到千家万户。