人保财险：福建省榕城分公司坚持走有效增员是团队发展必由之路

    福建保险网讯  21世纪最重要的是人才。要做最优秀的公司，就要引进最优秀的人才。人才从何而来呢？从增员而来。因此，一个企业要持续发展、要成功，一定要增员。
    增员是发展团队的必由之路！一个人的人际关系毕竟有限，而新增一人则意味着将他的社会关系也增了进来，为公司的业务发展增加新的业务来源，另一方面，新人往往能给老销售人员带来新气息和新启迪，重新激发老销售人员的士气，因此增员有利于提高公司业绩的提升。而且通过增员，可以使公司的声势更浩大，队伍更壮大，稳占保险市场大半江山。从公司的稳定持续发展出发，切实加大对个人代理人的管理力度，加强自身队伍的销售管理，整合销售渠道，以减少对代理渠道的过分依赖，个人代理业务的理赔资源也是公司与代理渠道（4S店、维修厂）谈判的筹码，可降低车险代理渠道代理业务的获取成本，实现公司的可持续发展。
    榕城分公司有效增员总的思路是：采取各种手段，通过各种渠道，利用各种关系，借助各种形式，制定各种政策，全员行动，广泛增员，使个人代理有效增员形成一种良性循环。一是做好宣导工作。增员=增圆+增缘+增收，鼓励全公司人员通过客户渠道、随机增员、定向增员、公共媒体（电视台、电台、报纸、网络等）发面招聘信息员、通过人才交流中心推荐、采取增员见面会的形式、同行挖角等渠道全方位增员。二是做好人员筛选，达到真正的有效增员。通过对增员对象性别、年龄、学历、原职业、工作经历、性格类型等进行层层筛选后，必须通过初次甄选面谈-各种测试-面谈-商议团评估后决定录用。
    截止2014年5月，榕城分公司已有效增员15人。