顺应市场需求是品牌建设的必然选择

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　　□高星

　　品牌是企业资产中最重要的精华。品牌的特性价值正日益成为一种市场的统治手段，它以一种有形和无形的力量控制着消费者，同时也控制着市场。

　　品牌价值的影响力不仅意味着市场的占领，更意味着对消费者精神文化和思想心理的统治，在品牌价值创造巨大的市场红利的同时，引导着人们的生产方式和生活方式，引导着人们的追求和社会潮流。

　　无形资产价值越来越受到企业的重视，在众多的无形资产中，如：品牌、商誉、公司文化、经验等。

　　伴随着国民经济的快速发展，我国保险市场需求的广度和深度都得到了不断地提升。蛋糕越做越大，分食者日渐增多，竞争自然也就愈发激烈。面对同业竞争，各家保险公司纷纷亮出“品牌战略”这把利器，在日趋白热化的市场上竞争厮杀。

　　品牌建设不仅是保险公司的内在需要，更是保险公司经营成功和保险业科学发展的重要保证，是顺应保险消费发展趋势的必然选择，创一流的品牌意味着高附加值、高利润、高市场占有率。

　　品牌的生命力需要品牌认知、品牌美誉、品牌形象等多维度指标的综合体现，一个看似健康的机体有可能掩藏着连自己都不得而知的危机和问题，因此，对于一个品牌的考量评价不能以点盖面，也不能全面否定。

　　保险行业的老资格品牌中，中国人寿、中国人保都有着60多年的经营基础，但从消费市场反映出的品牌活力来看，显然中国人寿的“保鲜”能力更胜一筹。在保险生力军中，平安保险的品牌活力则更充沛（见表一）。

　　以中国人保的品牌与广告历程为例，可发现其过程与中国当代传媒历程是相似的。

　　过去，中国传媒市场是单一的，保险市场也是单一的。现在中国传媒渠道丰富了，同样，保险市场竞争也激烈了，中国人保的市场占有份额必然不能独统天下了。

　　每一种媒介——报纸、杂志、电影、广播、电视、网络都有着不同阶层的受众，都有着不同质地的影响力，也有着不同的消费者队伍和客户群体。

　　在多种传媒并存的时代，中国人保如何在保持以往的受众基础上开发新的传媒手段，创造培养新的受众群体是一个必然的选择。就像受众群体也是由充满个性的个体组成一样，公司的广告也要针对不同业务、不同产品、不同传媒、不同频道、不同时间段、不同地区、不同受众进行有针对性的选择。

　　对于保险公司来说，不管是新闻宣传还是广告宣传，都是品牌建设的手段和策略，一切都要建立在目标定位准确的基础之上。