编读往来:写发生在读者身边的事

　　写发生在读者身边的事

　　——谈新闻写作的点滴体会

　　尊敬的编辑：

　　我是中国人寿福建省古田支公司团险部销售人员，写稿纯属个人业余爱好，我把自己文字能变成铅字见报，当做一件很开心的事来做，所以我对写稿和投稿一直乐此不疲。这几年，我有不少文章在《中国保险报》、《国寿客户报》、《福建工商时报》、《闽东日报》和《中保网》、《福建保险网》、《福建海峡金融网》等报纸和网站上刊登。如果要说这些年的新闻写作体会，我认为主要有三点感受： 

　　热爱保险事业

　　我是一名保险一线人员，工作10年了，保险难做我是深有体会的。这是因为保险并没有深入人心，还不能让百姓乐意接受。随着人民生活水平的提高，百姓对保险的认知度虽然有所提高，但他们对保险的了解不能仅仅局限于营销员的讲解，也希望从媒体上得到更多的信息，所以，他们想看到自己所关心的文章。我之所以热爱保险，还有一个重要的原因，我是保险营销员，保险能给我带来不错的收益。

　　几年来，我有不少保单都是我的文章做媒签单成功的。有的客户从认可我的文章观点到认可我的为人，从找我介绍保险到购买保险。比如《买自己适合自己的保险才最保险》、《186元保险费撑起一个家》、《给孩子买保险，首选有豁免》等文章，在得到客户认同的情况下，使我与客户的距离拉近了，通过深入的了解和有效沟通，还促成了多份保单。

　　细心观察生活

　　在我们身边每天都会发生或多或少的保险故事。把握总公司的精神和围绕保险法规，把发生在身边的事，写成文章告诉读者，让读者更直观地了解保险，促进客户对保险的认识或观念的转变。平时我比较关注公司的动态，及时地了解公司的经营思路、工作要求、主要措施等信息，把握上传下达的脉搏，把客户所要知道的事通过故事的形式，写成文章让客户深入了解。

　　我认为，通讯员要做一个“有心人”，要以非常敏锐的嗅觉，抓住一些还没被人发现或者还不被重视的线索，进行挖掘和处理，使之成为对公司发展有利、对百姓有参考价值、可读性强的新闻，这样我们写出来的稿件，才有可能被报刊或网络媒体所采用。我有不少见报稿件，都是结合公司的经营精神和保险法规，结合客户所关心的问题，用发生在身边的保险故事，用通俗的语言详解保险条款，深入浅出地以案说法，让客户从个案中读懂保险合同条款，用小文章讲述大道理，从而激发更多的人主动接触和了解保险。

　　苦练写作基本功

　　我的稿件“命中率”之所以比较高，首先是得益于老师的热心指导，使我逐步改掉不良的写作陋习，不断提高观察能力和写作水平；其次，自己要多看报纸、多上网浏览相关的文章，要认真阅读好的文章，学习好的写作经验，要多练写作基本功，要反复推敲、要言简意赅。要认真通过原稿和见报稿的对比，找出自己不足的地方，存在的问题。这样才能使文章写的更加精炼，更能吸引读者。

　　我们处于高速发展的信息时代，人们可以通过更多的媒体来了解每一天发生的事，看报纸已经不是人们唯一的选择。很多人看报纸习惯，只是浏览一下标题，再决定看与不看内容。假如读者不喜欢标题，就自然不会再去看具体内容。我体会是，读者爱看的文章就是发生在身边的民生故事、是与自己有关的文章，所以我们的文章的标题和立意都应该是读者所关心的事，才能吸引读者的眼球。几年来，我不仅写宣传保险诚信的文章、也写保险服务和保险理赔文章，同时还写保险拒赔的文章，因为这些也都是大家关心的事和客户爱看的文章。

　　另外，新闻还要注重时效性，要把握时机及时下笔，要注意做好与上级分管领导的沟通工作，保证新闻的合法性和严肃性，然后及时传给媒体。