“国寿e家”让销售精英如虎添翼

福建保险网讯中国人寿福建省泉州分公司营销部高手云集，在群雄銮战的市场中多次缔造神话，展现泉州国寿人的雄风。在营销部里，有这么一个人，她的精神让所有的伙伴都折服。她1997年参加中国人寿寿险营销，长期带病坚持工作，但始终乐观开朗，积极展业，热情服务，创造佳绩。在2011年开门红竞赛活动中，她借助最新的国寿展业工具—国寿e家，成功突破自己，在短短的二个月中，不仅成功地拓展了泉州分公司第一张电子保单，还推动了个人业绩的大幅增长，个险新单期交保单件数达到13件，同比增长86%；保费收入同比增长5.7倍，又一次让伙伴们赞叹不已。她就是营销部精英吴淑汝。

2010年12月18日，吴淑汝到省公司参加全省系统“雄霸八闽，盛世金尊”2011年个险开门红启动大会，感受到了现场浓烈的开门红启动氛围，更加坚定了自己从事寿险营销这一行业的信心。启动大会的一大亮点是进行最新最潮流的展业工具--“国寿e家”的推介和培训。由于年近六十，对于电脑、3G这一系列潮流工具并不是十分熟悉，但是她敢于突破自己，超越自己。通过省公司的培训，她在充分了解“国寿e家”的功能优势后，下定决心参与竞标争取“国寿e家”。通过现场竞标保费目标50万元，她成功夺取“国寿e家”的使用权。

此后，吴淑汝参加了2011年1月12日的“国寿e家”启动培训会。由于对电脑并不是非常熟悉，她连最基本的电脑开机都不懂，更何况是“国寿e家”的操作。但是她敢于学习，勤于学习。在培训期间，她认真听讲，积极发问，认真作笔记。通过第一天的培训，她深深了解到，“国寿e家”将是今后最潮流也是最方便的展业工具，要从事自己所热爱的这一寿险营销行业，就必须从学习“国寿e家”开始。使用“国寿e家”，势必就要学会填写保单。为此，她拿出字典，做起了小学一年级学生才会做的一件事情——学拼音。从发声，到韵母声母的辨认以及学习汉字的拼写，她全部从头开始学起。遇到不懂的汉字，都记在笔记本上，以便寻求解答。

通过坚持不懈的学习，吴淑汝对汉字的拼写有了一定的基础。而且通过现场培训，她对电脑和“国寿e家”的使用有了初步了解。遇到填写保单不清楚的地方，她就把“国寿e家”带到职场，与组训进行交流，将不清楚不明白的地方全部弄清楚，转变成自己的收获。正是由于她对寿险营销这一行业始终都带有着饱满的激情，才不断激励自己勇于创新、勇于突破。

2011年业务开门红活动中，中国人寿推出了国寿福禄金尊两全保险（分红型）新产品。吴淑汝在对新产品进行详细了解和学习之后，认定这款产品将会引起新一轮的销售高潮。于是，她以介绍新产品为契机，借助“国寿e家”这一最新的展业工具，加紧拜访新老客户。在一次展业中，她现场“国寿e家”给一位老客户演示投保计划书和保险利益，向客户详细介绍福禄金尊新产品，让客户感到非常新奇，并且决定现场签单。吴淑汝将电子保单填写之后，发送到公司核保。在短短两三分钟的时间，就收到公司“核保成功，待收账”的回复。速度之快，让客户感到中国人寿的效率非常高，十分认同中国人寿的服务质量，及时通过银行转账缴纳保费。

对于“国寿e家”这一展业工具，吴淑汝激动地说，“这款工具，用了才知道！非常方便，展业方便，办理业务神速！关键是连客户都觉得好，看了都觉得惊奇！连连竖起大拇指夸我与时俱进！当然我在使用电脑方面还很不熟练，但是我相信只要我肯学，就一定没有我学不会的！”。

                          （林金玉 王进强）