一区品牌，应“yun”而生
序：运
《礼记·礼运篇》云：“人不独亲其亲，不独子其子。使老有所终，壮有所用，幼有所长，鳏寡孤独废疾者，皆有所养”。这是古人的理想，也是中国人寿一直在传承弘扬的伟大宗旨与理念，61年来国家与国寿共同携手走过的这段风雨路程铸就了一段佳缘——中华情，国寿情！
中国人寿，情系中华，更是作为一家世界500强企业，强大的背景，雄厚的实力，几多殊荣让这个企业应运而生齐聚了万千人才，造就了千功伟业！纵观璀璨银河，耀眼难当，拾起一粒金砺，翻开历史的卷宗，共同走入“一”代枭雄——福建省莆田分公司营销一区部！
上篇：孕
《人间词话》中古今之成大事业、大学问者，必经过三种境界：
第一境“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”——摸索的道路上，艰辛可鉴，彷徨可遇！她——最初的一个小梦想“在城里有份工作，在城里有套房子，农村人口变成城市人口！”这份冲劲带她步入营销行业，苦楚冷暖自知！他——刚入司的时候，他还只是个普通的营销员，每天都去机关作陌生拜访，过程是艰辛曲折的：连续6个月没有进单，没有收入，如何生存？可谓是悲乎，哀哉，望穿秋水，望尽天涯路！
第二境“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”——求索的道路上，艰辛不改，坚持不懈！她质疑道：“农民也能当企业家，我为什么不能带团队当主管？”这份抱负，让她更加坚定了国寿寿险的创富道路；他失败过但是他坚定不移道：“我是不会选择做一个普通人的。如果我能够做到的话，我有权成为一位不寻常的人。我寻找机会，我要做有意义的冒险。我要梦想，我要创造，我要失败，我也要成功。”这份抱负，让他更加坚定了营销之路！纵使障碍使然，纵使身躯疲惫，但我心依旧终不悔！
第三境“众里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处”——探索的道路上，艰辛有成，坚持有果！岁月如梭，他们实现了“从无到有，从少到多，从量的提升到质的飞跃！”2005年12月，莆田市公司开展营销部改革，将原有的两大营销部拆分成五个区部，通过化小经营，明确考核，各个区部发挥各自的主观能动性，展开激烈的荣誉争夺战，为“第一区部的冠名权”而战，为“第一区部的冠名权”而狂！然，是他们获得最后的殊荣，问鼎一区宝座，成就了非凡的“莆田营销一区部”！他们不辱使命，日夜兼程，奋斗不息，终觅得那份喜悦之感，成功之乐！
“他们”就是莆田营销一区的核心领军人物蒋金莲部长与黄建庸经理。孕育生命自有阵痛的蹙眉，萌生的嫩绿自要经过严冬霜雪的洗礼，孕育一个成功的企业更要经过一番风雨兼程，研讨摸索！孕育的过程是难熬的，但是结果却是傲人的，接下来要用搏击的浩气走进新阶段，去开创寿险事业的俊美风景！
中篇：蕴
莆田营销一区部成立了，在蒋金莲与黄建雍经理的带领下，不断突破，不断成长···一区的底蕴深厚，蕴含的智慧与力量总是在不断攀升中……，在一区部眼里，高度，永远是一个变量，而智慧是附于跋涉过程中的函数。高处笃定方能指点江山，这是一区领导层面俱备的时代前瞻与高明的管理艺术！深厚的文化底蕴堆积起来的时代包容，蕴含的力量与智慧焉能不统领一区？
回首这段路程从2006年走到2010年，翻越过山，跨越过河，攀越过屏障，来来往往的步履，背负着道道障碍，脚印在身后延伸，不能更改，是直是弯，是深是浅，都由时间记载，都由成果说话：
2006年“全力以赴、誓夺一区”，2007年“笑傲莆阳、逐鹿八闽”；
2008年“领跑全省、红遍华东”，2009年“跨出福建、亮剑全国”；
2010年在新的历史起点上，区部大胆提出了“虎霸天下、龙腾中华”的经营理念，历经五年的岁月，从起步、发展到壮大，规模由小到大，由弱到强的蜕变！
在业务发展上，在一定已有成绩的基础上，完善工作思路，创新工作方法，寻求高效途径，稳扎稳打，步步为营，再接再厉，再上新高。面对省、市公司的每一次竞赛，区部都是高度重视，本着有荣必争，有奖必夺的原则，充分动员，精心调动，启动会、动员会、分析会、总结会、以会代训、主管沟通、员工交流，做到上下统一，内外一致。引入高雅文化艺术职场化，营造典雅温馨氛围。把握住元旦、春节最难得业务商机，组织精细化高端客户说明会，大力促成大单业务，搭建人性化促成职场，抓住开门红精英销售大单的意愿充分借势，大幅拉升保费；秉承理念，贯彻核心，区部产品说明会的巧妙搭建，金牌团队表彰会的重磅出击，营造了一种荣誉胜过一切的气氛。
在队伍建设上引入创新经营模式，创造新颖增员意境。把握经营重点，一年中注重队伍的稳定与增长，每周召开以主管为主的增员活动，增员水果会、增员庆生会、增员水饺会等诸多创新的增员模式，借助主管的能力，大力提升人力规模；强化执行效率，确保执行到位，队伍的育成辅导，保证了上下年度业务发展的顺利衔接，也保证了业务发展与队伍建设的双丰收！
在辅导训练上引入“课程义务教育”，实现各职级营销伙伴接受不同知识体系的课程辅导教育。新人，注重个人从业信念，着力创新新人的育成体系，每周对新人进行不同层面的培育；初级主管，注重培育个人作为，每周一、三、五参加干部早会每日朗诵《世界上最伟大的推销员》，每日接受心灵的洗礼，从内心深处迸发出对寿险推销事业的忠诚和信仰，从而提升从业信心；精英，注重培育服务，举办主管培训班。区部为参加干部早会的主管举办了主管培训班，从主管的成长历程、团队的管理技巧、销售及陪访技巧等方面进行培训；员工，注重培育主人翁责任感与强化执行力。在培训专业知识能力的同时，不忘专业技能的狠抓，更有“成功36道”为辅。
在队伍管理上他们深刻理解所有营销在中国可用两个字来代替“儒”（人+需），“佛”（人+＄），于是一区读史，读营销，读人生，读自己，从而真正认识到何谓营销！营销不是卖，是帮客户买他们所需的！营销的成功之重更是心性素养的培育！的确，在这个张扬个性、推销自我的年代，营销更是以“营心”为基调，注重心性的培育继而渗透升华到现实的销售。一区继而推行制度经营的贯彻和日常习惯的养成，致力于建设一支学习型团队，朗诵文章、读书交流、修身养性，探讨管理的艺术，培养人格的魅力。同时进行推进区部六大计划工作。围绕年度、季度、月度目标进行细化，围绕销售、队伍发展指标进行全面分解与计划负责人的考核，培养组训内勤队伍的初步管理作为，对于计划的全面负责与总结评估，不断量化指标，用数据说话，用成效证明，定期召开六大计划汇报会。
莆田营销一区部成长历史罗列呈现的不仅仅是数据的刺激，更是体现文化情感理念的不断乘方！
下篇：韵
2011年开门红截止至
黄建雍经理，蒋金莲部长作为一区的一线高层，从人世文明、社会昌盛、政治新策、科学进步中觅得了领先的思想决策。铸就两位领导成为不断超越攀援的客体，也成为海拔的主体；成就达则兼济天下，穷则独善其身的风度；造就“会当凌绝顶，一览众山小”的雄奇！先知先觉，勇攀高峰时使得个人思想格局的建树、形成。时值“十二五”规划的出台，新法的推行过渡阶段，第二个五年计划伊始，营销一区部“神韵”翻新刻不容缓！
十二五规划，五年规划立足长远：
1、励精图治、笑傲群雄：2011保费5500万，人力1100人；
2、龙行天下、尽显神威：2012保费6600万，人力1200人；
3、谁与争锋、舍我取谁：2013保费8000万，人力1500人；
4、万马奔腾、威震河山：2014保费9000万，人力1800人；
5、扬威九州、气贯长虹：2015保费10000万，人力2015人；
大胆谋划，勾勒又一个五年计划，完成之时便是一区扬中华之日！韵味十足的底气与勇气来源于强大并成熟的营销队伍做后盾。
成熟的思想：基于一区在成长期稳扎实打的根基，各个职级层面的营销伙伴都已是训练有素骄子，处事不惊！遇2010版总颁新基本法的降临，伙伴们泰然不惊，表现出风华正茂，斗志昂扬，挥斥方遒的风貌！2010版总颁新基本法要求主管自我作为的组织发展与经营高绩效团队的新型导向，将造就主管直辖大裂变及个人精英化的新时代；新的2010版育成体系的实施，将解除主管在育成上的困惑，减缓区部在育成上的负担，步入大增员快发展的新时代！区部主管多意识超前，快速转型，与新时代同步，成为新法转型标杆，提前享受新则新法带来的无穷效益！
成熟的策划：销售策划谋略足，注重点、线、面的到位与创新。引入民风民俗，回归古朴醇真，引入励志典故，增份凝重厚实。注重晨会质的升华，晨会时每位营销伙伴学习培训的最佳时机，晨会上不仅是e时代新鲜血液流派风靡的舞台，同时也注重五千年历史文化传统的点播与弘扬。晨会评选“金陵十二钗”，租借戏服，每日保费冠军上台扮演角色，晨会上举绩表彰形式的创新化，如把中国历史的瑰宝成语请上大早会的舞台，用不同的形式演绎表达，让伙伴学习吸收更多的励志典故，让晨会的质量丰盈充实，通过这样的晨会从不让观念将事实染上一层悲观或否定的色彩。销售后援上也毫不逊色，一季度的“天龙八部”，三季度的“八仙过海”，每次都连续作战8天，召开8场团队产说会，到会客户总数都突破500人，总保费各突破500万，一次又一次地创造了奇迹！不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里，我们坚定信心，一步一个脚印，一天一份收获，扎实高效的向目标步步推进直至突破获得省公司领导的一度褒奖！
成熟的精伍：精英是不可估量的一支潜力股，潜力股如何蜕变绩优股，需要的是智勇的雕塑！一个精英是开拓一片高端客户群市场的“挖井人”。精英的经营与呵护需要多种渠道去接触接洽，用心去打动，用心的沟通，继而传播保险观念，寻得精英家人的支持与帮助。日常对精英加强培训与追踪，让精英坚持出勤，多熏陶公司文化，凝聚一份知恩感恩的浓厚情感，传承一份和谐伟岸的爱！在培训精英画条款方面，区部倡导以50万、100万的投保费为例，提升格局基调，让精英形成有勇气有底气签大单的习惯。在支持平台上，多为精英宣传名誉形象创造机会，如产品说明会增设精英嘉宾席，塑精英口碑的分享，让精英有借口有理由有声誉！营销一区更有5位成熟的百万精英：佘素玉、陈美莺、蔡黎英、林秀华、陈秀珍，她们为区部做出传奇般的贡献！
成熟的平台：自从2008年区部实现第一单100万大单之后，区部随后每年都有百万大单诞生；2010年区部更是涌现了4件百万大单，这些大单的取得，得益于区部将经营的触角延伸到客户端，精英的接触服务流程是营心的一种至上服务，区部为配合精英巧搭平台，善用创意，引入职场、引入说明会，带领客户领略不同的氛围，以推崇客户的尊贵身份为基点，增设种种不凡的视觉上的嗅觉上的触觉上的说明会环节，如会场的奢华阵容，不同主题说明会的环境道具的运用如感恩年会的鲜花，体验情到深处的温暖，体验芬芳刺激神经的柔情，体验揭幕的与致辞身份的尊贵！
成熟的保单：这是个电子穿梭，信息说话的人生阶段。电子保单的重磅出击告诉了我们：“时尚”不是一区部的特长，“引领潮流”却是一区部的专长。莆田营销一区部用成绩说话用数字证明，“鲜花殊荣”是当之无愧的。
成熟的三军：审时度势，营销一区将原有的两大职场拆分成三大职场已是大势所趋。翔鹰职场寓意空军，腾龙职场寓意海军，飞虎职场寓意陆军，三足鼎立，各抒所长，赢向未来。鹰击长空，龙翔潜底，虎霸武林，万类霜天竞自由。海陆空三支队伍驰骋莆田大地，在寿险市场上荡开阵阵涟漪！
结构营销功能，这句物理界的名言不但适用物理界、建筑界，也适合人的内心、人的知识结构和社会结构。当一家公司对其人力资源用非同寻常的方式组合，就可以创造出杰作来，其主题反应出来的功用将是目标和一切！在营销一区部这法则的切实运作更显得立体与深刻！基于这一宗旨理念，区部引导主管走向市场、实践市场，引导主管向精英化主管迈进，引导主管着重经营直辖团队，引导团队至下而上组织扩张。充分利用组训作为团队参谋的有力武器，科学地建立区部功能组与分职场的运作。
问苍茫大地，谁主沉浮？
曰：曾记否，到中流击水，浪遏飞舟！莆田营销一区有这份决心，有这份毅力，有这份潜力！第一个五年计划区部秉承着“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的执着，向自己展示一份坚强，给自己找个对手，时刻培养一种竞争的精神！第二个五年计划就是下一站标新立异的开始！“三强争霸、赢在中国”将是指导新一轮品牌推进的全新主题，区部一分为三的分职场经营模式,国寿E家项目试点的推进,将是中国人寿莆田营销一区部向中国第一团队挺进的战略性跨越！
（国寿莆田营销一区部:黄丽丽）